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2020年开年首战——果本宣布转型升级,打造全新

发布时间:2020-02-10  来源:  作者:频道管理员

    2020年1月7日,果实精华油护肤品牌果本在虎门召开了品牌新年首场大会——“转型升级·圆梦果本”果本2020年代理商工作会议暨2019年度表彰大会。来自百度、抖音、中国美妆、东耳文传、广州冯建军营销策划有限公司的媒体嘉宾及果本200多位精英代理商参与其中。

    2020年注定是不平凡的一年,这是21世纪20年代的开端,更是我国全面建成小康社会和“十三五”规划收官之年。站在“两个一百年”奋斗目标的历史交汇点上,面临更加复杂的国内外环境,2020年中国经济走势备受瞩目。当下,全社会各行各业都在全力开展转型升级,果本品牌也全力响应国家号召,开展品牌转型升级,打造品牌核心驱动力。

    果本品牌所属仙迪集团董事长杨增松在致辞中表示,企业要可持续发展,必须跟上时代变化。而当下时代,数字化和创新是企业发展至关重要的一环,仙迪集团也一直在专注创新,拥抱变化。杨增松透露,2019年仙迪集团正在推进建设投入超4亿元的全新工业园,预计2020年即将投产,届时,全新的研发中心、仙迪工厂将全力为果本发展赋能。

    仙迪集团董事长 杨增松

    全面改革,打造全新增长模式

    会议现场,果本品牌总经理宋文祥深刻剖析了当下的市场环境及果本品牌发展问题,宋文祥表示,当下的CS渠道普遍存在引流拉新困难、促销效果差、代理商收款困难等问题,面对传统营销方式优势的丧失,渠道商陷入一片迷茫。

    而果本品牌虽然保持着连年的增长,但要想发展的更长远也急需转型升级。从2016年更名开始,果本以每年的超快速增长成为大家口中的“黑马品牌”,使得品牌短短几年就进入国内二线护肤品阵营前列,品牌实力得到行业认可。会议现场行业专家冯建军也分析了近几年果本的发展,对果本所专注的“果实精华油护肤”及近期的成就给与了极高的认可。

    但随着行业发展的下行,果本转型升级,全面改革势在必行。

    果本品牌总经理 宋文祥

    行业专家 冯建军

    本次会议果本公布了全新的增长模式——全网属地化粉丝运营模式,概括为三点即一切以会员粉丝为中心;全渠道一体化,线上线下融合;会员粉丝属地化,私域化。在此模式下,代理商、门店及品牌的定位也发生了相应转变。终端门店将由传统零售商转变成为属地会员店,代理商则由传统分销商转变为属地会员店拓展运营商,最终做到一切以会员粉丝为中心,构建利益共同体,形成完整生态圈。

    2020果本落地新零售,美顾模式推动门店销售

    果本品牌新零售事业部总经理杨海涛在会议上讲到,全网会员粉丝属地化为核心的新零售是品牌建设的最佳渠道。基于此,2019年,果本新推出了基于云商城平台的美容顾问招募活动,在内蒙、甘肃、四川、河南等地已成功打板,效果卓越,实现了私域流量的高粘性发展。美容顾问招募利用社群及传播速度,将一批有时间、有能力、有圈层的优质消费者转变为门店美容顾问,将个人的人际关系发展为社会圈层关系。统计发现,2019年全年实体门店月销售业绩的20%-30%来自于美容顾问销售。

    果本新零售事业部总经理 杨海涛

    2020年,果本将大力推进会员粉丝的属地化运营,以“体验服务”为核心抓手,通过发展美容顾问、会员运营、利用云商城,转变传统零售经营方式,扩大门店3KM经营覆盖范围,提高会员忠诚度及新客转化率,提高销售效率。

    在终端培训及动销上,果本也将采用更多新零售的方式,一切以终端出货为目标,在品牌大促、重点节日、日常联动三方面,通过直播卖货、网红赋能门店直播带货等方式助力门店销售。

    云商城异军突起,助力社交新零售与营销升级

    在助力门店打造私域流量的过程中,果本利用云商城这一营销利器,实现了完美的转型与蜕变。近几年来,果本一直在布局云商城的应用于建设,而2019年可谓是果本云商城的荣耀之年,11月的刘晓庆直播专场和12月的代言人邢菲直播专场,分别为品牌带来了100万和328万的销售!

    果本云商城意在重构与消费者的关系,从供需关系转变为社群化关系,实现线上线下渠道场景化、用户属地数字化、营销智能化的社交新零售。通过围绕用户进行社群经济体系建设,深度运营用户社群,实现零售效率的提升。

    全渠道一体化,打造三级利益共同体

    据果本品牌CS渠道事业部总经理林柏言介绍,2020年果本在销售端口要做好线上线下一体化,做好会员运营、社区营销、云商城及渠道建设。果本将以消费者的需求为核心来完成所有商品及营销动作,打造全渠道一体化,不断升级、拓宽、覆盖线下售卖渠道,搭建品牌培训、体验、服务的新体系,以新模式为核心驱动力,取得销售的良性高增长,打造门店-代理商-品牌三级利益共同体,实现有口碑、有销量的品牌梦!

    果本CS渠道事业部总经理 林柏言

    林柏言表示,会员是销售的根本,而为了服务好会员粉丝、做好渠道建设,果本也将更严格进行渠道管控,通过一物一码、数据管理及各种黑科技手段,打击假冒及串货行为,严格实施线上线下销售一体化策略,保护终端渠道利益。

    抢占全球最热IP,为奥运加“油”

    2020年世界瞩目的东京奥运会即将开幕,而中国多个奥运夺金热门项目也备受瞩目。深谙娱乐营销的果本自是不能错过奥运这项全球最热IP。会议现场,果本也公布了奥运营销大动作:签约中国国家队,成为官方独家唯一指定护肤品牌赞助商。围绕果本x中国国家队的一系列营销活动即将全国推出,届时,那支神秘的夺冠热门军团将揭开面纱,“果本果油,为国加油”的口号也将传遍全渠道。

    不仅如此,拥有前瞻性营销推广眼光的果本早已锁定了一部奥运热门大剧《荣耀乒乓》,将果本品牌、果本产品等深度植入其中。据悉,该剧将于2020奥运年上线,届时,剧中唯一指定护肤品牌果本又将大放异彩。

    2020转型升级·圆梦果本

    纵观以上不难看出,为实现品牌的转型升级,果本将由内而外,进行品牌、产品、渠道、传播推广、营销、会员运营、云商城运营、培训教育等八大升级,助力品牌转型。而这一切的根本还是着眼于产品本身,深耕果实精华油护肤领域十几载,果本早已是此细分领域的专家,2020年,为更好实现品牌的转型升级,新零售的落地,果本也将打造全新的商品中心,全力以消费者为中心,创精品,促增长。

    2020年,手握新零售、云商城、超级奥运IP等利器,加之品牌6000人武汉大会的加持,果本进军一线指日可待,期待果本的成功转型!

    (责任编辑:mzcy898)

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